Маркетинг тренды (4 период 2025г) — это четвертый дайджест из серии обзорных статей, в которых я поделюсь своими впечатлениями на основе Маркетинговых инструментов — статистики, аналитики, а так же стереотипов, исследований и обзоров различных международных маркетинговых институтов.
В первой части Маркетинг тренды я говорил о ситуации на рынке маркетинга к началу 2025 года, рассказывал про усиление и падение определенных маркетинговых инструментов, давал прогнозы и свое видение — как реализовать свои планы в подобной обстановке.
Во второй части Маркетинг тренды я больше рассказывал про индустрию туризма и гостеприимства (отели курорты), приводил данные о зарубежных рынках (странах и курортах), о внутреннем туризме, о проблемах, системных и традиционных упущениях, о путях преодоления.
В третьем обзоре Маркетинг тренды я предлагал поговорить в целом о предпринимательстве и управлении (менеджменте!) — о сложившихся традициях, трендах, о положении менеджмента и маркетинга, об отношении общества к предпринимателям, бизнесу, управлению и как результирующая — к Маркетингу.
В данном четвертом обзоре Маркетинг тренды я предлагаю поговорить об инициативах реанимации (рестарта) своих бизнес проектов.
Я надеюсь, что мой читатель смог оценить последовательность тем — узнал про общее состояние маркетинговых трендов в этом году, глубже просмотрели сферу услуг (туризм, путешествие, гостеприимство и т.д.), общие тренды в предпринимательстве и (вполне логично) обзор о том, как исправить ошибки и дать новый старт своему проекту.
Это вполне закономерный, естественный и необходимый процесс разумного человека — как новые (полезные) привычки, новая диета, перемены в укладе жизни, развитие.
Маркетинг тренды (4 период 2025г) — обзор рыночной ситуации
Сразу сделаем скидку на тот факт, что благоприятной рыночной ситуации нет и уже тренд, что даже финансовые инвесторы категорично заявили, что предпочитают дождаться лучших времен! Но этот факт совершенно не означает, что предприниматели должны приглушить свою активность!
Наоборот, я всегда предлагаю рассматривать периоды кризисов и падения рынков — как наилучший подготовительный период для глубинных и стратегических перемен, реализации планов по захвату доли рынка. В то время как большинство планирует и реализует короткие и быстрые стратегии, более мудрый и успешный предприниматель должен рассчитывать и реализовать долгосрочные (длинные) стратегии — и по части персонала, и по части продукта, и в продвижении с продажами!
Разумеется это потребует выйти за рамки массовых шаблонов, за так называемую «зону комфорта», поступать не так как все, рисковать, думать, планировать, прогнозировать, ошибаться, исправлять, оптимизировать — но именно это единственный и реальный путь развития предпринимателя.
А ждать (вместе с массами) понурой участи — как под влиянием внешних факторов все накроется финальным крахом или грезить улучшениями — это очень ошибочная стратегия. Еще более ошибочным трендом является попытка «выживать» — это не деятельность, а существование.
А теперь я предлагаю посмотреть на существующие тренды по реновации, реанимации и рестарту бизнес проектов — мы и тут увидим массовые шаблоны стучаться разными частями тела об стену, но не пытаться найти дверь и войти.
Мы часто видим в реальности попытки рестарта — собралась команда и на основе неких гипотез совершают массовые действия:
- делать то же самое, что ранее — но более интенсивно
- делать то же самое, но на основе новых «веяний» — цифровизация, ИИ и т.д.
Это печальная история трагикомедий, пустой траты финансовых и энергетических ресурсов, амбиций и жизни.
Мы ежедневно сталкиваемся с раздражающими примерами таких рестартов:
- массовые спам обзвоны с предложением назойливых услуг и сервисов, на которых нет ни спроса, ни даже элементарного интереса! — эти обреченные действия назвали «агрессивными продажами» и в жалких потугах третируют ресурсы
- вместо нужных и полезных предложений и продуктов, мы видим примитивные и устаревшие предложения сомнительного или падающего качества. Сложно формировать нужный клиенту продукт, но бессмысленно пытаться ему навязывать не выгодное предложение!
- вместо достижения результата и выгоды, мы видим долгие процессы «на пути к цели»
- попытки обмана покупателя и разовых сделок
Приведу более развернутыми примерами:
- Сегодня глобальный кризис на рынке труда — в стране полнейший крах рынка труда и подмена ценностей — есть население с высшим образованием, солидным стажем в высококвалифицированном рынке (производство, научные и технологические решения советского периода), которое вынуждают идти на низкооплачиваемый и низкоквалифицированный труд под лозунгом «нехватки персонала»… По сути правительство признает провал в экономике страны, неспособность создавать рабочие места под уровень квалификации населения, но навязывает низкоквалифицированный и низкооплачиваемый труд. Вся эта деятельность оправдывается «устаревшими» технологиями советского периода и нежеланием реноваций! Закрывающиеся тысячи производственных ресурсов заменяют примитивные НПЗ и низкоквалифицированные решения.
- В это непростое время мы не видим никаких действий ни со стороны Профсоюзов, ни тем более со стороны рынка HR!
Что сегодня предлагают современные HR?
Вполне логично в периоды кризисов оптимизировать свои предложения, но разве на рынке HR есть подобные тренды?
Наоборот, мы видим занудливые и нецелевые предложения и для соискателей, и для работодателей! Вместо реальных целевых предложений по трудоустройству, мы все видим тягучие нецелевые «содействия в карьерном консультировании», попытки «оптимизировать резюме», какие-то сомнительные и абсолютно несодержательные действия, которые совершенно не гарантируют результата. Разве мы видим целевые отраслевые решения для работодателей? Сейчас в разгар сезона, когда многие испытывают нехватку горничных — мы разве видим предложения по аутсорсингу горничных (работающее, а не заявляющее!), разве есть примеры долгосрочного и реального партнерства в этом направлении?
Но вы можете сказать, что помимо рынка HR, есть и другие направления — возьмем производство к примеру той же одежды — на рынке очень много инициатив по рестарту многих швейных производств. Я внимательно мониторю рынок и что же мы видим?
А мы снова видим устаревшие шаблоны и тотальное нежелание выйти за рамки этих шаблонов!
Банальный пример на основе курток — предлагаю провести небольшой экспресс-обзор решений:
- практически подавляющее большинство курток ( в том числе спортивных!) имеют молнии до самого низа, что приводит к разрывам при приседаниях и других действиях (активностях). Но если посмотреть к примеру на парку Бундесвер (модель сформирована аж в 1976 г) — то мы увидим молнию до пупка, что позволяет комфортно приседать, двигаться, наклоняться и т.д. Почему дизайнеры одежды не берут успешные решения и не внедряют? Потому, что они не пробовали в своих изделиях наклоняться и приседать… они не пользуются своей продукцией и не испытывают интерес к пользованию своей продукции.
- нагрудные карманы с левой стороны служили ранее для ношения документов или портмоне — их удобно было доставать правой рукой, это оберегало область сердца и т.д., но сегодня век смартфонов, которые медики не рекомендуют носить слева у сердца. Особенно это запрещено для лиц с различными кардио решениями в области сердца… Но давайте присмотримся к существующим моделям курток и что мы видим? Подавляющее число моделей с одним нагрудным карманом слева!
Я привел лишь пару примеров, которые демонстрируют простую истину — подавляющее число людей отказываются от свободного творчества в области предпринимательства в пользу массовых шаблонов. Им кажется, что подсмотреть у конкурентов гораздо проще и комфортнее, чем идти своим путем, чем пытаться глубже и качественнее осмыслить и анализировать свой продукт.
Но человеческий опыт, реализованный в области Маркетинга, утверждает другое — Отличайся от конкурентов! — гласит один из основных законов Маркетинга.
Ошибки и обреченность многих инициатив лежат на поверхности — это тренд современного предпринимательства. Массовые увлечения «цифровыми решениями» превратили ошибки и неудачи в массовое явление.
Повторно хочу затронуть истину — если ваш проект не реализован успешно в реальности — попытки цифровизации или подмены его на ИИ — не спасут. Это утопия и путь обреченного — для полноценной и успешной цифровизации необходимо не просто качественно описать процессы, но и реализовать их на практике.
Маркетинг тренды (4 период 2025г) — методы реализации реноваций
А вот тут я постараюсь сэкономить время моего уважаемого читателя и просто напомнить ему об основных инструментах Маркетинга — именно на основе качественной реализации инструментов Маркетинга реализовать рестарт своего бизнес проекта:
- Начать с качественного планирования
- Проработать максимально Продукт и Персонал
- Последовательно Продвижение и Продажи
- Управлять — делегировать, контролировать, оценивать, поощрять и порицать!
Я много и подробно писал на эти темы и поэтому не планирую утомлять повторами — уверен, что любознательный читатель найдет на страницах сайта всю информацию очень легко и подробно.
Моя цель проста — донести до Вас понимание, что Маркетинг — это система управления (Менеджмента), которая максимально эффективно ориентирует Ваш проект на спрос, выгоды, ценности.
Маркетинг тренды (4 период 2025г) — штрихи к портрету
Этот путь очень не простой и не легкий — сомнения, усталость и падения всегда будут вашими спутниками. Но посмотрите на своих сотрудников и на своих клиентов, на своих партнеров и поставщиков! Ваши усилия не напрасны и дают общую социальную пользу!
В предыдущем выпуске Маркетинг тренды я писал уже о значимости предпринимательства — как создателе рабочих мест, партнерства, выгод и ценностей для потребителей!
Во многих странах предпринимателей уважают и поощряют за усилия и подобную социальную значимость — уверен, что и у нас в стране наступят такие времена.
Наверное будет правильным, если мы от примеров ошибок и не успешностей вернемся к системным решениям — мое убеждение, что именно последовательное, методичное системное внедрение решений — ключ к возможности пережить тяжелые времена и кризисы.
Разумеется, что все вышесказанное — не волшебный ключик, безотказно срабатывающий и универсальный! Неудача и падение могут быть всегда, ничто не отменяет риски, но наша задача — выбрать максимально правильный и результативный путь для достижения цели!
И следующий шаг — внедрять системные решения уже сейчас, начинать последовательно и незамедлительно работу уже сегодня — ежедневно, шаг за шагом двигать свой проект наиболее верной стратегией.
На этом многих пугают внешние условности и надуманные преграды:
- а как же макроэкономические показатели?
- а как же налоги и поборы?
- зачем идти в одиночку, не как все, рисковать?
- зачем брать на себя обязательства (особенно финансовые) и нести потери?
- зачем все делать сложно, если можно идти легким путем?
Постараюсь кратко и тезисно ответить на все эти вопросы:
- старайтесь учитывать макроэкономические показатели, но быть максимально независимы от них — это вполне реально и их влияние не настолько активное!
- налоги и сборы платятся с прибыли и полученных выгод — даже в ГК есть соответствующие статьи об этом!
- Законы Маркетинга призывают искать отличающиеся от конкурентов решения и пути к цели!
- не обязательно брать на себя непомерные обязательства — необходимо научиться выстраивать отношения на более коротких и простых взаимосвязях — очень многие грезят о железобетонных соглашениях — что просто нереально и плод воображения.
- именно ваш сложный и системный путь дает многие гарантии — и результатов, и свободы от давления конкурентов, и иммунитета проекта.
Разумеется, что многие мои читатели скажут, что предложенное возможно реализовать исключительно в рамках партизанского маркетинга — я не буду оспаривать это мнение. В целом в существующей парадигме внешних и внутренних факторов наверное именно реализация партизанского маркетинга даст результат, позволяющий компаниям выжить в сегодняшних реалиях и реализоваться в будущей перспективе.
Даже во времена «плановой экономики СССР», в условиях запрета на предпринимательства, с историческим фактом казни за торговлю джинсами (при Хрущеве!) — были в стране предприниматели (цеховики и проч.), которые выстраивали боле рациональные, эффективные и успешные решения!
Что вам может помешать реализовать успешный бизнес сейчас — когда таких драконовских запретов и преград не существует? Только Ваше Мышление!
Применю ли я такой подход по отношению к себе и своим проектам?
Разумеется только так и никак иначе!
Но один из самых важных вопросов, на который я хотел бы обратить Ваше внимание — это отношение к Его Величеству Времени!
Основная тема данной статьи — не теряйте время напрасно! Даже если потратите время на ошибочные действия — будет больше толку, чем не действовать и пытаться это время пролистать… Если вы сейчас рационально и результативно используете ВРЕМЯ, то даже медленно и последовательно сможете добиться большего, чем упуская время сейчас, с мыслями наверстать потом — «когда наступят лучшие времена!»
Самое лучшее время — сейчас!
Маркетинг тренды (4 период 2025г) — коротко с мировых лент новостей
____________
КАМАЗ вводит четырёхдневку с 1 августа. Причина — кризис на рынке грузовиков в РФ, по итогам полугодия рынок сократился на 60%. О переходе на четырехдневку ранее сообщили ГАЗ и АвтоВАЗ, что также произошло из-за «критического сокращения рынка автотранспорта».
_______________________
Туристические агрегаторы законодательно отделят от туроператоров и турагентов
Осенью 2025 года Госдума собирается рассмотреть законопроект о «легализации туристических агрегаторов». Депутаты считают, что онлайн-платформы должны нести ответственность за предоставляемые услуги — наряду с другими участниками туристического рынка.
Сейчас деятельность агрегаторов регулируется только законом о защите прав потребителей, при этом нет чёткого определения, что такое «агрегатор» и какие у него обязанности.
В новом законе будут прописаны положения, которые обяжут агрегатора обеспечивать туриста «добросовестной и качественной информацией» о выставленных в продажу услугах.
Кроме того, «легализация» агрегаторов закрепит ответственность за овербукинг – если отель не может разместить гостя, то онлайн-платформа будет обязана либо найти альтернативу того же уровня, либо компенсировать разницу в цене.
В настоящее время закон о туристических агрегаторах находится на рассмотрении в Минэкономразвития, и после обратной связи от регулятора профильный комитет намерен внести его на рассмотрение Госдумы осенью.
_________________________
Forbes:
Проблемы с дефицитом качественных отелей и высокими ценами на отдых в России не удается сбить даже господдержкой строительства туристических кластеров и модульных отелей — сетует издание.
На создании инфраструктуры кластеров было освоено 110,5 млрд рублей из госбюджета, на быстровозводимые гостиницы государство уже потратило 22 млрд и собирается выделить еще 15 млрд рублей. Но эти меры пока слабо облегчили проблему: а растущая стоимость отдыха в России зависит вовсе не от них.
______________________
Аналитическое мышление признано самым востребованным навыком на рынке труда. За ним следуют классические качества: стрессоустойчивость, адаптивность, скорость принятия решений и управленческие способности.
На первый взгляд — привычный перечень. Но по сути это отражение изменившейся конфигурации среды: инструкции больше не работают, стабильность — редкость, а риски выросли. Компании нуждаются не в тех, кто исполняет, а в тех, кто ориентируется и принимает решение, когда система даёт сбой.
Аналитическое мышление — это не просто способность структурировать хаотичную ситуацию, а так же отсеивать лишнее, формировать вывод там, где нет готового ответа. Это не «красота мысли», а инструмент выживания в среде, где шаблоны бесполезны.
Таких сотрудников не заменяет ИИ. Их задача — не повторять алгоритм, а понимать, когда его запускать, зачем и что делать, если он ошибся. Это не конкуренция с машиной — это уровень над ней.
Пока ты умеешь думать, видеть связи и принимать решение — ты остаёшься. Твое имя не в списке на сокращения, а в списке на рост.
___________________________________
«Домклик» оценил, насколько посуточная аренда дешевле размещения в отеле!»
В крупных и курортных городах России стоимость отелей многократно превышает расходы на краткосрочную аренду жилья
Ставки бронирования гостиниц в крупных городах и на курортах России в среднем на 60% превышают цены на посуточную аренду жилья, следует из предоставленного редакции пресс-службой Сбербанка исследования аналитиков «Домклик». Особенно заметен этот ценовой разрыв в городах Крыма — он достигает 2,6 раза, отметили эксперты.
_________________________________________________
Больше 10 000 отелей в Европе подали коллективный иск против сервиса Booking
Более 10 000 отелей в Европе присоединились к коллективному иску против сайта для бронирования номеров Booking.com из-за ценовой политики, сообщило агентство DPA.
«Европейские отельеры долгое время страдали от несправедливых условий и чрезмерных затрат», – сказал глава европейского объединения отелей, кафе и ресторанов Hotrec Александрос Василикос.
Маркетинг тренды (4 период 2025г) — выводы периода
Я не стану злоупотреблять вниманием аудитории — скажу лишь, что многие выводы, которые делали в предыдущих статьях — находят свое логичное и бесповоротное подтверждение.
Мы убеждаемся, что рациональная стратегия — это реалистичное понимание возможных сценариев развитие и соответствие планов и прогнозов наиболее вероятному, реалистичному взгляду на жизнь.
Тот факт, что:
- управлением многих направлений занимаются откровенно некомпетентные люди, имеющие родственное или лояльные отношения
- многие «выросшие» из рядовых сотрудников управляющие знают операционку, но совершенно некомпетентны в управленческих функционалах
- целью предпринимательства стали совершенно нецелевые действия и инициативы
- менеджмент и маркетинг игнорируются из-за нежелания учиться и нарабатывать опыт
- готовность массового мышления идти на самообман и массовые комфортные шаблоны
- …
Все вышеперечисленное гарантированно приведет к провалу многих заявленных амбиций и хорошая возможность предпринимателю сегодня готовиться к возможностям рынка.